互联网+时代,传统企业生存法则

来源:作者:编辑:2015-10-30 13:17
 

  (世界浙商网全媒体记者吴美花报道)近期,浙商财智女人会企业互访第九站暨圆桌会第八期:走进华立集团,对话导师汪力成,共同探讨“互联网+时代,传统企业的生存之道”,浙商财智女人会、浙商全国理事会、浙商少帅会中的70多位铁杆“汪粉”前往取经。 

  在圆桌会环节中,有个有趣的现象是,很多人都以“10年前,我就听了汪总的演讲”开头,引出了前往取经的原因。 

  而曾听过汪力成演讲的,有80后也有50后。 

  究竟汪力成在10年前曾给了他们哪些启示?在启示下,他们改变了什么?眼下正遭遇什么?此次前往,又想听取哪些真经? 

    

  企业只有建立生态圈才能适应未来 

  汪力成  华立集团董事局主席 

  怎么围绕产业链找痛点?其实不管做什么行业,我们都不要舍近求远,把自己擅长的丢掉。在这个时代,没有行业是不可以转变的,只要把核心的东西想明白就可以“互联网+”。大家刚才讨论到,都在从原来的产品向现在的产品+服务转型。比如地毯,可能到最后,你就是送免费地毯、送免费服务,但一旦与用户建立起黏性,你想在平台上做什么都可以。 

  现在,在互联网中,做一个APP已经是门槛最低的变革。未来90%的这些平台都要死掉,能活下来的必须是高频使用的。比如,我们做新能源汽车,我们不可能拼得过特斯拉。所以,我们选择从最后一公里的物流车切入,去取代现在的快递三轮车。我们还成立了“云车联盟”,将汽车产业链上的企业联合起来。 

  最后我们还用互联网思维,开发了用户APP、车载APP、后台APP等形成O2O生态体系。如果没有独立建生态圈的能力,就要去依附一个你对应的生态圈。 

    

  转型的勇气激励着浙商 

  夏赛丽  赛丽正宏集团董事长 

  我们从上个世纪90年代开始做房地产一直到现在。为什么后来大家都多元化发展了?实际上,真的是资源过剩。刚才讲的同质化,2000年我陪加拿大的设计师参观杭州一些楼盘的时候,对方就诧异:“房子造得都一样,晚上会不会走错门啊?” 

  其实,这跟国家制度有关系。房地产企业必须要在2年内开发完,且一次性验收通过。现在,服装都定制,更何况是上千万元的房子。这么高端的房子,里面精装修却几乎雷同。为什么不定制,因为吃不消。现在万科等大型房产公司推出产业化的概念,到底是好是坏,真的很难界定。对开发商而言,模块化省力了,但对购买者而言未必是好消息。 

  在这种情况下,我们公司也做了一些改革,做了20多年房产,做了10几年新能源,现在准备朝着文化方向发展。我们未来孵化文化创客,进行文化衍生品研发以及文化创意的跨境。今后,我们要从艺术家的创客空间到居住空间、艺术空间、线上空间等,在文化产业上做更多布局。我们公司未来的规划是,房产板块会逐渐缩小,希望把新能源板块做上市,然后把文化产业逐渐做大。 

    

  10年前的演讲,至今仍深受影响 

  汪玉林  杭州富兴集团董事长 

  10多年前,我在杭州企业家协会听到汪总的演讲,印象很深。今天,我们夫妻同来取经。 

  我从事地毯生产,这几年一直在做全产业链。从青海收购羊毛做成地毯卖到全世界,把回收的瓶子做成地毯,从瓶子回收到回收瓶子的机器都是自己在做。去年开始,大家都在讲互联网,今年又有了更清晰的说法“互联网+”。 

  于是,我也提了一个新概念“全产业链+互联网+服务”,也成立新公司“喜马拉雅家居”。我订了100辆移动式服务车,以前消费者的痛点是地毯清洗,我们现在是网上卖地毯,网下卖服务,线下在每辆车装置GPS与地图,后台的呼叫中心定位车辆。在车上装摄像头,客户可以看到我们服务人员全程的服务质量。我们的服务车还可以上门量房子尺寸,用激光测量,自动生成的数据全部录入平板电脑。所以,我把这个车定位为移动式的服务店。 

  今年100辆服务车,要在江浙沪地区完成操作标准化,明年用500辆车覆盖到全国,到2017年,2700辆车覆盖到中国的每一个县。 

    

  要转型,做产业园 

  施国荣  杭州三豪实业有限公司董事长 

  半年前,汪总对我做企业提出过很宝贵的建议,可以说对我影响特别大。三豪实业是做了20年的老牌地产公司。作为中小型的房地产公司,在现有的环境下,生存空间被挤压的越来越小,限制越来越多。我们在杭州主要以写字楼为主,城西有个15万平方米的西城博司项目。 

  当时,汪总跟我说:“要转型,做产业园。”我听了,很快与长江商学院浙商班的同学合作,进入产业园的运作阶段,做杭州数字出版产业园。近期还跟《浙商》杂志社合作了“P2P+大数据”的创业大赛,首次亮相,效果不错。 

    

  改变令人震撼 

  凌向超  丝绸之路集团浙江家纺有限公司总经理 

  几年前,我还在读大学的时候,第一次参加《浙商》杂志社活动时听到了汪总的演讲就受益匪浅。后来,我从美国留学回来,加入丝绸之路从基层工作做起,现在担任公司终端品牌部门的总经理。 

  2012年-2013年,我用了很多时间打通了北京高端商场的渠道。可当我打通之后,我发现我错了,因为这个时代不再是渠道为王的时代。 

  2014年,我苦思冥想了一个新的模式:降低交易模式,建立用户与企业的直接联系。所以我做了一件“败家”的事,将湖州的一部分工厂削减了产能,卖掉了一部分机器,把它变成了展厅。然后,用微博、微信将湖州甚至长三角周边客户吸引到体验中心来。当时,我用了5000元悬赏征集创意名字,有员工说为什么不同4S店的概念结合起来?我采纳了。之后,我们的体验店既能买东西,还能喝咖啡,并能做家居用品的维护。 

  我还想做一件更大的事情,构建一个生态圈。生态圈的构造就是解决市场上一个更深的痛点——专业市场的缺乏。现在很多客户都会提出少批量的订单要求。可是我们的大机器化设备,无法实现少批量订单的需求。我觉得这种痛点,可以通过互联网解决,通过富余产能与我们不被重视的订单结合,形成B2B模型。 

  

     嘉宾问答 

  (Q:圆桌会嘉宾 A:汪力成) 

        

  李晓桃 杭州欣盛房产有限公司总经理 

  Q:以前购买的商铺现在租不出去怎么办? 

  A:互联网靠电商,绝对消灭不了实体。我也是网购达人,但绝不是所有东西都可以网购,未来的模式应该是线下体验—线上下单—上门服务。 

    

  舒峰 网壳智能科技有限公司董事长 

  Q:物联网落地很难,我的企业有个分支是做智能家居的。我在美国拿了个芯片,并开始做起,做到了现在的系统与云平台。所以,我们是拥有产品和大数据的企业,今天来到这里,就是想找到一个闭环。 

  A:这个问题,问对人了。家居智能化是下一个风口,但至今仍是叫好不叫座,那么问题在哪里?怎么突破?华立最近有一个很重要的措施,就是将华立仪表物联网研究中心专门研究家居智能化的团队独立出来。关于你的问题,你们可以直接对接。因为我们对软件更有兴趣,而你又有硬件,正好形成互补。 

    

  张恩玖 久盛地板董事长 

  Q:确实,我们做企业也是想打造一个产业链。比如久盛地板,正因为有来自全球30多个国家的原材料采购,有300多家原辅料供应商以及1300多家专卖店,才赢得了今天的市场地位。今天又听到了更升华的概念——“生态圈”,那么生态圈与产业链的区别在哪里? 

  A:生态圈肯定是超越了产业链,它可以包括同行、上下游以及与你有关的任何企业。比如地板行业,你们已花了10多年打造了整个产业链,可以在“互联网+装修市场”中有所行动。装修市场未来肯定是要被颠覆的,必定会出现能满足个性化需求的公司,这就是久盛的机会。 

       

  互动观察家观点 

    

  沈月华:浙商财智女人会会长、美好控股董事长 

  汪总是企业家中的骄傲,我是他30多年的粉丝,他有超强的学习力、观察力、执行力与创新力。他经历了从计划经济到市场经济的整个过程。从最初他经营国有企业,到后来经营民营企业,现在到了互联网时代,他都扮演了火车头的角色。 

    

  朱仁华:《浙商》杂志社社长、浙商全国理事会理事长 

  汪总是浙商中的思想家。汪总10多年前讲的话,很多人到现在都记得非常清楚,这很不简单。感觉我们还在山腰上的时候,而他已经抵达了山顶,他能想到10年后的企业未来,这是一种怎样的前瞻性。之前,对于华立退出房地产行业,大家都不理解,现在可以知道了,因为汪总在那时想到了10年以后。 

    

  郑明治:浙江省工商联原巡视员、浙商发展研究院副院长 

  我一段时间不听汪总的演讲,就感觉少了什么。我在想,他凭什么博得大家的芳心?因为他有几个“有”:有思想、有眼光、有魄力、有创新,现在还要给华立实行自我改革,创办了浙江绿色共享教育基金会等,有责任、有担当。我还特地打电话问华立的高管,我总结得对不对?对方说,还漏了一个,那就是有魅力。